Kapital Clips #40
Kapital Clips es un boletín sobre la psicología del dinero. Todos los domingos, en tu bandeja de entrada, modelos mentales para la toma de decisiones en incertidumbre.
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Kapital IA
Texto de un humano. Imagen de una máquina.
exe. A sketch of two women talking.
Clipping
La señal en el ruido.
1K. Never split the difference. Chris Voss.
Un libro de negociación escrito por un agente del FBI que negociaba con terroristas.
El ser humano tiene dos sistemas de pensamiento: el Sistema 1, nuestra mente animal, es rápido, instintivo y emocional; el Sistema 2 es lento, deliberativo y lógico. Y es el Sistema 1 el que tiene mayor influencia sobre nosotros. De hecho, es el que guía y dirige nuestro pensamiento racional. Las creencias, las emociones y las impresiones rudimentarias del Sistema 1 son la fuente principal de la que manan las creencias explícitas y las elecciones deliberadas del Sistema 2. Son el manantial que nutre el río. Ante cualquier sugerencia o pregunta reaccionamos en primer lugar de forma emocional y, seguidamente, esa reacción del Sistema 1 modela y determina la respuesta del Sistema 2. Piénsalo bien: según este modelo, si descubres cómo afectar al Sistema 1 de tu interlocutor, cómo influir en sus emociones inarticuladas, usando el encuadre y la forma de plantear tus preguntas y argumentos, serás capaz de guiar la racionalidad de su Sistema 2 y, por tanto, de modificar sus respuestas.
2K. Google Talk. Chris Voss.
El no nunca es el final de la conversación, es solo el principio.
Hay un enorme espacio entre un no y un sí.
3K. Lex Fridman Podcast. Chris Voss.
Me quedo con esta frase de Chris.
No existe tal cosa como la razón.
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K85. Jesús Terrés. Escribir con sangre.
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