Kapital Clips #24
Kapital Clips es un boletín sobre la psicología del dinero. Todos los domingos, en tu bandeja de entrada, modelos mentales para la toma de decisiones en incertidumbre.
Este boletín está patrocinado por Dani Marín.
Dani es un fisioterapeuta que un día descubrió que hablar se le daba mejor que tocar y que era capaz de transmitir ideas a las personas que las necesitaban. Ahora tiene un proyecto online, con un enfoque técnico pero a la vez entretenido sobre el funcionamiento del cerebro, y me manda este mensaje para los oyentes de Kapital:
Si mientras lees esto estás con gente, busca a una persona y obsérvala durante 5 minutos, si estás solo abre la red social que quieras y mira cualquier post. En cualquier caso será más que suficiente para encontrar algún comportamiento que no te parezca ‘normal’. Me llamo Dani Marín y me dedico a enseñar cómo funciona el cerebro, la mente, las personas… que vendría a ser lo mismo. Lo hago en mi newsletter donde cuento cosas que te ayudan a comprender lo ‘anormal’ del comportamiento humano o del tuyo mismo. Aprender, sentir dolor o vender algo depende del cerebro, entender cómo hacer para usarlo a tu favor depende de ti.
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Kapital IA
Texto de un humano. Imagen de una máquina.
exe. A sketch of a businessman with a smartwatch talking to a prison inmate.
Clipping
La señal en el ruido.
1T. A failure to disagree. Daniel Kahneman & Gary Klein.
Dos amigos discuten sobre la validez de las decisiones instintivas.
Para que un juicio intuitivo funcione se requiere un análisis correcto del entorno y la capacidad individual de aprender las particularidades constantes de ese entorno.
2T. Prospect theory. Daniel Kahneman & Amos Tversky.
El artículo que cambiaría para siempre los matemáticos modelos de la ciencia económica.
Este artículo presenta una crítica a la teoría de la utilidad esperada como modelo descriptivo de la toma de decisiones bajo riesgo y presenta un modelo alternativo llamado teoría prospectiva. Las elecciones entre alternativas arriesgadas muestran diversos efectos generales que son inconsistentes con los principios básicos de la teoría de utilidad. En concreto, la gente tiende a ponderar menos los resultados que son solamente probables en comparación con los resultados que se obtienen con seguridad. Esta tendencia, a la que llamamos el efecto certidumbre, contribuye a la aversión por el riesgo cuando se tratan de ganancias seguras y a la atracción por el riesgo en el caso de elecciones con pérdidas seguras. Además, la gente, generalmente, descarta aquellos componentes que son iguales en todas las alternativas que se están considerando. Esta tendencia, llamada efecto aislamiento, lleva a preferencias inconsistentes cuando una misma elección se presenta de formas diferentes. Se desarrolla una teoría alternativa de la elección, donde los valores de medida son asignados a las ganancias y a las pérdidas en vez de a los resultados finales y donde se sustituyen las probabilidades por pesos de decisión.
3T. The framing of decisions and the psychology of choice. Daniel Kahneman & Amos Tversky.
Si fuéramos de verdad racionales, con preferencias constantes en el tiempo, el framing de la elección, el encuadre de las opciones, no debería condicionar el resultado, pero los psicólogos demostraron que influye. Algo que ya sabían los vendedores de seguros.
Los principios psicológicos que rigen la percepción de un conjunto de elecciones y la evaluación de probabilidades y resultados generan cambios predecibles en las preferencias cuando un mismo problema se encuadra de una forma distinta.
4T. Judgement under uncertainty. Daniel Kahneman & Amos Tversky.
Estudio con tres sesgos muy frecuentes: representatividad, disponibilidad y anclaje.
¿Cómo estimamos la probabilidad de un evento incierto? Este artículo demuestra que los humanos confiamos en una serie heurísticas a la hora de evaluar probabilidades y predecir valores en los juicios más simples. En general, estas heurísticas nos son útiles, pero otras veces conducen a graves errores sistemáticos.
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K56. Alberto Rojas. La libertad no es gratis.
K57. Manel Berga. La resaca.
K58. Javier Lorenzo. Asignación táctica.