K35. Isra Bravo. Copywriting

Jun 03, 2022

Tu mensaje puede ser divertido, sexy o controvertido, pero nunca aburrido. Llamar la atención, generar interés y cerrar la venta. Always Be Closing. Alec Baldwin vendía parcelas a puerta fría junto con Jack Lemmon y Al Pacino. Recuerda que tú no eres el protagonista. Todo comercial utiliza su particular repertorio: escasez artificial, factor wow, presión social, encanto o efecto ancla. Técnicas de persuasión que el economista descubrió hace poco, para luego aleccionar al vendedor de coches de segunda mano que lleva décadas implementándolas. Saul Goodman sí merecía el Nobel. Aprende de los mejores: Vin Diesel, Robert Preston o Toni Servillo (¡Berlusconi!)… y de Isra Bravo.

K35. Accede a la entrevista con Isra Bravo.

Este boletín está patrocinado por 9 Oliveres.

9 Oliveres es un aceite de oliva virgen extra ecológico creado por tres jóvenes ingenieros con un espíritu emprendedor y amantes de la agricultura. Javi, Blai y Joan consiguen un aceite de oliva de alta calidad aplicando las más modernas técnicas de gestión e ingeniería pero sin perder de vista sus raíces ni las enseñanzas de los antepasados. El aceite proviene de olivos centenarios y milenarios que crecen en las proximidades del parque natural Sierra de Mariola, en Alicante. Frente a la modernidad imperante, 9 Oliveres apuesta por volver a los orígenes, por hacer las cosas despacio y con calma, poniendo el máximo empeño en crear productos de calidad que cuidan tu salud. Conoce la historia de este magnífico proyecto agrícola.
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Índice:

1.28. Perderle el miedo al dinero. Las lecciones del sastre.

15.10. «Nadie quiere leer tu mierda».

22.51. Agradecimiento a los haters, los mejores promotores de la marca.

34.24. Isra es incancelable. La antifragilidad de una lista de correo.

43.29. Todos los niños saben vender y con los años lo van olvidando.

51.20. Poner el foco en el producto y no en el cliente.

1.02.36. Súbeles el precio para que valoren tu servicio.

1.05.00. La obsesión por las métricas en los departamentos de marketing.

1.13.28. Un CEO vendiendo su cerveza a los propietarios de los bares.

1.16.50. Vendiendo, igual que ligando, nunca muestres necesidad.

1.22.53. La peor forma de comunicar algo es por la ruta directa.